A muchos nos a pasado por la cabeza el pensamiento de quiero vender mi casa rápido, ¿pero qué tan fácil es? Vender tu casa en Puerto Vallarta o en cualquier otro estado, es una tarea agotadora tanto emocionalmente como en términos de tiempo. Antes que nada tienes que estar preparado para abrirle las puertas en de lo que hasta ahora conoces como tu casa a completos extraños en todo momento, y algunas veces tendrás que soportar que esos extraños curioseen en tu casa o incluso hagan criticas sobre cada uno de los adorados rincones de tu hogar.
Por el otro lado, tendrás que aprender a manejar la frustración, por que cuando estas en el proceso de venta de una casa, la frustración se hace presente rápidamente ya sea por que el probable comprador te ofrezca menos dinero de lo que vale tu casa o incluso por que han pasado meses y tu casa pareciera no venderse.
¿Es Fácil Vender Una Casa?
Como ya lo mencionamos, vender una casa puede ser un proceso agotador, sin embargo, si aparte tienes una fecha límite para vender ya sea por que vas a cambiar de trabajo, de residencia o por razones financiera, se puede convertir en una experiencia traumática debido a los altos niveles de estrés.
Vender una casa no es una tarea fácil, pero tampoco tiene que ser tan difícil, existen algunas tácticas para aumentar el atractivo de tu casa y venderla en tiempo record. Aquí te dejamos una lista de 7 tips para vender tu casa rápido al mejor precio posible.
1. Considera Contratar a un Agente de Ventas
Vender una casa como ya lo hablamos es un trabajo de tiempo completo y puede ser díficil y frustrante, sin embargo, contratar a un agente de bienes raíces experto en la venta de casas tiene múltiples beneficios además de quitarte un gran peso de encima.
Aunque contratar a un agente de bienes raíces significa que tienes que pagar por sus servicios, definitivamente tómalo como una inversión, puesto que vale la pena. Ellos se encargan de todas las trámites que implican el proceso de venta, desde establecer una estrategia de precios, hacer el papeleo y hacerse cargo de las exhibiciones. Su conocimiento del mercado local, sus consejos experimentados, su lista de contactos y clientes, además de su acceso al Servicio de Listado Múltiple sin duda acelerarán la venta de tu propiedad.
La lista de contactos del agente es definitivamente una de las mejores cosas de contratar a un agente inmobiliario, en esa lista, tendrán clientes antiguos, otros agentes inmobiliarios, compradores potenciales que actualmente están buscando una casa e incluso inversores. Además, tienen la experiencia para ayudar a los dueños de la propiedad a vender su casa por el mejor precio persuadiendo a los compradores. Sí desea ver lo más pronto posible un letrero de vendido en su propiedad, no olvide comunicarse con uno de nuestros agentes inmobiliarios expertos.
En MexLife Realtors nuestro objetivo es ayudarlo a vender su casa obteniendo siempre la mejor oferta en un tiempo récord, y si usted y su familia están buscando casas nuevas no olvide que podemos ayudarlo a encontrar su casa ideal en Puerto Vallarta y Bahía de Banderas.
2. Establece un Precio Competitivo
Establecer un precio para tu casa puede ser una tarea difícil, porque es fácil dejarse llevar por tus emociones y esto podría llevarte a sobrevalorarla. Una de las formas más efectivas de vender tu casa rápidamente es establecer un precio competitivo. Si tu precio es demasiado alto, tu casa pasará más tiempo en el mercado, si su precio es demasiado bajo, la venderás en un tiempo récord pero terminarás perdiendo ganancias.
Entonces, ¿por cuánto debería vender mi casa? Hay dos opciones sobre cómo establecer correctamente el precio de tu propiedad:
- Podrías pedir ayuda a tu agente inmobiliario que ya tiene un conocimiento profundo del mercado y puede hacer un comparativo de las casas en venta compiten con la tuya. Con esa información podrás establecer un precio realista, o siempre puedes considerar ponerle un precio un poco más bajo para atraer más atención que las demás.
- Otra forma puede ser usando una calculadora, estas herramientas son bastante precisas debido a que ya tienen información sobre la situación del mercado. No dudes en utilizar nuestro estimador gratuito del valor de la vivienda para obtener una estimación realista del valor de tu propiedad y establecer un precio realista una vez que obtengas la información.
3. Realiza arreglos rápidos y una re-organización de la casa
Arreglos rápidos
Las reparaciones rápidas generalmente no requieren mucho tiempo o dinero y pueden evitar que los compradores potenciales se desanimen, pero también pueden ayudar a evitar la posibilidad de que el precio de tu casa baje. Existen varios arreglos rápidos que pueden ayudar a acelerar la venta de tu vivienda, pero las más comunes son:
- Pintar las paredes: Una nueva capa de pintura de algún color neutro en tendencia puede darle a tu hogar un aspecto y un ambiente completamente nuevo y requiere un esfuerzo mínimo, mientras que la recompensa es excelente.
- Arregla las baldosas sueltas y manchadas: Estos pequeños detalles que creemos que no son tan importantes a veces son realmente esenciales para algunos compradores potenciales y cuando se descuidan, pueden tomarse como si el propietario no se preocupa por su casa.
- Actualización de llaves, herrajes y cerraduras: los cerrojos, bisagras y manijas obsoletas pueden reducir el atractivo de una habitación o incluso de toda la casa. Sabemos que cambiar puertas y gabinetes es costoso, pero comprar y cambiar los accesorios es mucho más barato y es una buena idea para darle una apariencia refrescante.
- Reparaciones de plomería: Como tuberías con fugas, grifos que gotean, lavabos de drenaje lento, baja presión de agua y desagües de ducha obstruidos.
Re-organización y Preparación de la Casa
Existe un puñado de elementos y arreglos que están destinados a preparar una propiedad para la venta en el mercado inmobiliario, y están diseñados para mostrar los mejores activos de tu hogar e impresionar a los compradores durante las exhibiciones. Normalmente, una casa preparada y re-organizada se vende por más dinero y se vende en menos tiempo. Algunas ideas populares son:
- Limpieza profunda
- Ordenar gabinetes y armarios, en términos generales, menos es más
- Aprovecha la luz natural
- Plantas y árboles cuidadosamente podados en interiores y exteriores
- Reorganiza tus muebles para crear espacios abiertos
- Dale estilo a tu mesa de comedor y sala de estar
- Mantén las puertas abiertas
4. No hagas renovaciones de más
Ahora que has decidido que no vas a rentar tu casa, y estás listo para vender, es casi seguro que tendrás que hacer algunas correcciones como ya vimos, pero tómalo con calma, eso no significa que tengas que renovar cada habitación de la casa antes de ponerla en venta.
Si contrataste a un agente de bienes raíces, seguramente él te brindará asesoramiento profesional sobre las mejoras que debe realizar, debes tener en cuenta que hay una cantidad infinita de mejoras que se le pueden hacer a una casa, pero siempre debes concentrarte y priorizar aquellas que maximizará el valor de tu casa, y que, por lo tanto, generarán un mayor retorno de la inversión.
A veces, las renovaciones más importantes no valen la pena, implican una gran inversión por parte de los vendedores y en ocasiones, los compradores ni siquiera las notarán o apreciarán, por lo tanto, en lugar de ser rentables terminarán haciéndote perder dinero. Algunas de las renovaciones que pueden resultar en una buena inversión son:
- Reemplazo de alfombras o reparación de pisos
- Reparación de agujeros y grietas
- Reemplazar plomería vieja
- Paisajismo
5. Asegúrate de que las fotos de tu casa sean increíbles
Las fotos que uses para promocionar tu casa son uno de los factores más importantes que influyen en la percepción que tiene el comprador de tu propiedad y pueden hacer o deshacer la venta. Según un estudio realizado por una empresa de fotografía inmobiliaria, las fotos de primera categoría pueden hacer que su casa se venda un 32% más rápido que una casa con imágenes de baja calidad o promedio. Tener un fotógrafo profesional o al menos uno capacitado te ayudará a resaltar las características más importantes de tu hogar y esto puede ayudarte a colocar un letrero de vendido en menos tiempo.
6. Marketing y redes sociales
En estos días, las redes sociales y el marketing digital son excelentes herramientas para vender cualquier producto o servicio y las propiedades inmobiliarias no son la excepción, hay una cantidad infinita de sitios y listados y portales en Internet que están especializados en la venta de casas. Publicar su casa en línea le ayudará a venderla más fácilmente.
Cuando enlista su casa y también contrata a una agencia inmobiliaria como MexLife Realtors que crea campañas específicas y personalizadas para usted, su propiedad obtiene más exposición y llega a futuros compradores que están en la búsqueda de una nueva casa. No es de extrañar por qué cada vez más personas utilizan estas herramientas todos los días para promover sus hogares.
Al usar las herramientas de MexLife Realtors para vendedores, podrá obtener un valor estimado de su propiedad, obtener datos y estadísticas sobre la propiedad enlistada, obtener noticias sobre el mercado inmobiliario de Puerto Vallarta, ver propiedades relacionadas o que compiten, todo desde su teléfono, tableta o computadora. Mientras que un agente de MexLife encuentra al comprador perfecto para su casa.
7. Considere los incentivos de ventas sugeridos por su agente inmobiliario.
Hay momentos en los que vender su casa puede comenzar a parecer una tarea imposible, ya sea porque el mercado se está desacelerando o porque los compradores parecen estar interesados en otras casas y usted y su familia comienzan a sentirse estancados y piensan que debe haber algo que estás haciendo mal, la verdad es que no es tu culpa, e incluso a veces ni siquiera puedes controlarlo. Ocasionalmente, el proceso de venta pasa por una mala racha, pero siempre hay algo que puede hacer para que funcione.
Los incentivos de ventas son una herramienta que usará tu agente si tienes dificultades para vender tu casa o cuando tienes un plazo límite de venta, los incentivos de ventas tienden a ser irresistibles o al menos un buen negocio para atraer a más compradores potenciales y harán que eventualmente encuentres al comprador perfecto. Algunos de los incentivos de ventas con más poder para vender tu casa son:
- Paga un porcentaje de los costos de cierre: Comprar una casa implica muchos pagos, desde las tarifas de depósito en garantía hasta el seguro hipotecario e impuestos, por lo que si tú, como propietario y vendedor, ofreces el pago de una parte del costo de cierre, se te verá como un héroe y aumentarás las posibilidades de vender tu casa.
- Reduce el precio de venta: Puede que no haya algo tan efectivo para vender una casa rápidamente como reducir el precio de venta, pero si vas a utilizar esta táctica, no bajes el precio así como así. Asegúrate de buscar un agente y pídele que te ayude a determinar cuál sería una reducción razonable.
- Ofrece un beneficio extra no monetario: Puedes ofrecer un tiempo compartido, entradas para un partido de un equipo deportivo profesional, entradas a un concierto, o si tu profesión te da la oportunidad de ofrecer un servicio como visitas dentales gratuitas o un producto con un precio especial no dudes en sacar provecho de ello. Todos estos pueden ser buenos incentivos para que las personas compren tu casa en lugar de otras.
Tips Para Cuando Quieres Vender Tu Casa Rápidamente: Conclusiones
Vender un inmueble es un proceso difícil que implica mucha energía y trabajo, pero hay algunas formas de hacerlo más fácil. Si deseas vender tu casa o departamento en Puerto Vallarta o en la Riviera Nayarita o si estás en proceso de venderla, comunícate con uno de nuestros agentes.
En MexLife Realtors contamos con agentes expertos que tienen un profundo conocimiento del mercado inmobiliario en el área de la bahía y nuestro objetivo es conseguirte la mejor oferta para tu vivienda en un tiempo récord.
